Principales motivaciones para la compra online

Obviamente no todos los productos son óptimos para la venta por internet, o dicho de otra forma, no todos los productos se podrán vender de igual forma.

Ya lo hemos comentado otras veces, un buen producto (en internet) es aquel que tiene ciertas características que lo hacen atractivo para la venta en este medio. Estás características son: precio, exclusividad, especialización y comodidad. La combinación de varios de estos factores harán que nuestro producto sea más competitivo.

Las estadísticas nos dan la razón. El precio y la comodidad siguen siendo las dos principales motivaciones para la compra online (datos de 2011).

El 65.2 % lo hacen por precio, seguido del 58.6 % que lo hace por comodidad. Le sigue el ahorro de tiempo con un 39.3 %.

El 26.6 % debido a la mayor oferta de productos, mientras que el 25.6 % por la facilidad de poder comparar productos y precios.

Con ratios menores (sobre el 15 %) se encuentran la rapidez en el suministro y la facilidad de la compra que le ofrecen las tiendas virtuales.

Daniel Durán E-consulting.cc

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