Teoría del Long Tail: La especialización es un buen negocio

 

Cuando creamos una tienda virtual debemos tener en cuenta cuál será nuestro público objetivo. Esto no sólo a nivel de cómo vamos a definir las descripciones de los productos, qué lenguaje vamos a usar, si utilizaremos o no lenguaje técnico (o descriptivo) si no de la esencia en sí de los productos que deseamos vender en nuestra tienda virtual.

Especializarnos en productos o servicios que la mayoría no tiene es un buen negocio.

Detectar nichos de mercado es muy interesante y en ellos encontraremos muy poca competencia (si sabemos buscarlos y encontrarlos). Y aquí aparece la estadística de Long Tail o Larga Cola.

Este término fue utilizado por Chris Anderson en Octubre de 2004 y básicamente sirve para describir determinados tipos de negocios como podría ser el de Amazon (que básicamente vende todo tipo de libros). Vamos a ver la gráfica y lo entenderemos un poco mejor.

long tail la especialización es un buen negocio

El eje vertical corresponde a la popularidad del producto y el horizontal a productos.

Podemos extrapolar y ver que hay productos o búsquedas que son muy populares. Por ejemplo, si vendiésemos libros las búsquedas más populares, con menos palabras clave o los bestsellers es muy probable que en los primeros resultados de las búsquedas a pareciesen las grandes librerías y empresas. Para nosotros ahí es muy complicado competir con esos “monstruos”, por lo cual deberíamos competir con productos más especializados, con búsquedas más específicas.

Si somos especialistas en libros de medicina naturista, cuando nuestros clientes realicen búsquedas más específicas podrán encontrarnos, tendremos menos competencia, aunque las búsquedas específicas sean menores (al final de la gráfica a la derecha, la zona anaranjada).

En términos de búsquedas en los buscadores, podemos decir que si se utilizan pocas palabras para realizar búsquedas, habrá mucha más competencia que si se realizan búsquedas más específicas con 5 – 6 palabras (cosa que cada vez es más habitual).

Los usuarios de internet se han dado cuenta que con búsquedas con más palabras (más específicas) se suelen conseguir resultados más acertados y es una tendencia que irá a más.

Daniel Durán E-consulting.cc

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